Saber como gerar leads B2B através do tráfego do seu website pode ser um “game changer” no seu negócio. Neste artigo, vou explicar como o pode fazer e que ferramenta usar para o efeito. [toc]

Como gerar Leads B2B através do tráfego do seu Website

Acredito que algum dia da sua vida terá tido um pensamento parecido com este ” Seria fantástico saber que empresas estão a visitar o meu website..”. Eu próprio já pensei neste assunto e felizmente muito recentemente descobri como identificar são as empresas que estão a visitar o meu website. Há uns tempos, estava numa formação com o meu amigo Roberto Cortez, que em pé de conversa me perguntou se usava o Albacross. Já agora quem quiser aprender mais sobre Adwords, sigam o Roberto Cortez e visitem a sua página do Facebook. Obrigado Roberto por partilhares esta fantástica tool 🙂

Vídeo

Se desejar, preparei um vídeo que resume este artigo, ao qual poderá assistir e receber o mesmo conteúdo.  

O que é o Albacross?

Albacross é uma plataforma que tem como objectivo gerar leads B2B através do tracking do tráfego do seu website. Funciona na cloud, o que significa que não tem que instalar nenhum programa no seu computador e pode aceder a esta ferramenta em qualquer parte do mundo.

Como funciona o Albacross?

O seu funcionamento é super simples, se tiver um website em WordPress basta procurar o plugin no repositório e instalar. Depois da instalação concluída, necessita apenas de introduzir o ID da sua conta para começar a recolher dados. Tecnicamente, confesso não saber como o Albacross identifica as empresas que visitam os websites, imagino que de alguma forma façam cruzamento entre o IP e o domínio, mas trata-se apenas de wild guessing da minha parte. No website oficial da empresa disponibilizam a seguinte informação:

Whenever somebody from a specific company visits your site, we’ll identify them and check our databases to see if there’s a match. If there is, we provide all the information we have through your dashboard.

Porque deve usar o Albacross?

Esta pergunta é absolutamente legítima, para quê usar mais uma ferramenta de análise de tráfego? Ainda recentemente escrevi um artigo onde falo sobre Heatmap como ferramenta analítica e agora venho falar de mais uma tool para o seu arsenal de Marketing Digital… Ao contrário do Google Analytics, que lhe dá informação generalizada sobre o seu tráfego o Albacross proporciona insights sobre os acessos ao seu website de forma pormenorizada e particular. [easy-tweet tweet=”Ao contrário do Google Analytics, que lhe dá informação generalizada sobre o seu tráfego o Albacross proporciona insights sobre os acessos ao seu website de forma pormenorizada e particular.” user=”@helderpinto360″ hashtags=”#albacross, #marketingdigital”] Ao usar o Albacross vai poder identificar o seguinte:

• Nome da Empresa
• País
• Última visita
• Duração da Visita
• Número de visitantes
• Fontes de tráfego

Depois de entrar no contacto desejado, vai encontrar ainda mais informação sobre a empresa que visitou o seu website:

• Morada completa
• Volume de Vendas
• Nº de Colaboradores
• Contactos empresa
• Funções / Cargos

Como gerar Leads B2B através do Albacross

Agora que já viu como funciona esta fantástica ferramenta, só precisa de identificar as empresas com potencial para trabalharem consigo e entrar em contacto. Com o Albacross pode inclusive ter indicação da pessoa que habitualmente trata ou negoceia, portanto, é só uma questão de ligar para empresa ou procurar o perfil da pessoa, preferencialmente pelo Linkedin.